Desarrollo de Competencias para la Dirección Comercial
La Dirección Comercial es una de las áreas más importantes y estratégicas de la empresa. De nada sirve disponer del mejor producto o servicio si no existe dentro de la organización un líder capaz de transmitir al equipo la orientación a objetivos y maximizar los rendimientos obtenidos en el mercado.
Ampliar el perfil de competencias para el futuro responsable en área de ventas o reforzar las mismas para el ya experto permite alcanzar una mejora fundamental en la eficacia comercial.
Con el Programa de Capacitación para la Dirección Comercial abordamos los conocimientos y herramientas necesarias que sirvan de apoyo en la planificación, dirección y coordinación de las actividades de ventas y comercialización de una empresa u organización
ÁREAS DE TRABAJO
- Inteligencia emocional
- Comunicación (más allá de las palabras)
- Definición del rol de ventas en tu empresa y sus objetivos de negocio
- Feedback sobre tu perfil de competencias comerciales
- Alineando competencias con objetivos de negocio
- Definir el perfil de valores, estilo y ventas de tu empresa
- Detección de fortalezas y oportunidades de mejora
- Definición y lanzamiento de tu Plan de Acción
OBJETIVOS
Identificar los aspectos principales de la eficacia en ventas y las mejores prácticas para orientar tu comportamiento hacia los mejores resultados (con los clientes, la empresa y contigo mismo)
Conocer con detalle tu perfil de ventas por competencias y su potencial de mejora
Definir un plan concreto a tu medida de mejora de la eficacia comercial.
METODOLOGÍA
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SERVICIOS PARA ELABORACIÓN DE PLAN VIABILIDAD DE PRODUCTO O SERVICIO
Disponer de un adecuado análisis de viabilidad nos ayudará a decidir si el desarrollo de un nuevo producto o servicio cumplirá nuestras expectativas de retorno.
GENERACIÓN ÁGIL DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Generación ágil de productos y servicios alineados con los cambios y necesidades de cada segmento de cliente a través de metodologías de creatividad que permitan dar el salto de valor diferencial respecto a la competencia.
ENFOCÁNDOSE AL MERCADO: MARKETING ESTRATÉGICO, MÉTRICAS DE NEGOCIO Y METODOLOGÍA LEAN
Detectar en qué fase del ciclo se encuentra nuestra empresa y hasta donde podemos explotar nuestro potencial de mercado para poder alcanzar ventajas competitivas.